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金融海啸 大牌化妆品纷纷酝酿调价
康美网 / 2008-12-19

最近,杭州大厦Lamer化妆品给老客发了一条调价短信,告知客户旗下的部分系列货品酝酿调价。其实化妆品到年底调价并不是今年才有的事情,每年到年底的时候,很多化妆品品牌都会酝酿提价,虽然幅度不大,但至少是保证品牌品质的一种方式。

 

    此次Lamer涉及调价的有18个产品,其中10个产品的价格像往年那样提价50元-200元,但专柜小姐说,还有8个品种涉及降价,降价的力度和涨价力度差不多,也大约下调50元-200元。

 

  销售小姐解释说,这次是品牌全球范围内的价格调整,并不是为了冲销售,不过化妆品降低销售价格,的确是多年来第一次。虽然此番降价的基本是在亚洲市场销售的美白系列产品,但对于从不降价的“行规”来说,它俨然已经破例了。而另一家La prairie专柜也接到了总部的调价通知,调价幅度约为6%,不过涉及哪些货品,销售人员表示并不知情,一切要等明年1月份才会知道。

 

  和Lamer不同,一些往年按惯例要涨价的品牌,今年年底却没有再调价的动作。对每年都要涨价的化妆品来说,在年底调或者不调价,都有着各自的暗示:每年都要涨价的惯例在今年似乎并没有继续,从某种程度上也意味着降价;从来不降价的品牌则开始采取半升半降的策略;有些品牌更高明,采取酝酿推出新品新价策略,悄悄地把新品价格降下来。

 

  “对现有的产品不会选择降价。”一家从属于欧莱雅公司的品牌负责人透露,如果对现有的产品调价,会影响客人的消费欲望,不过他们会采取其他的策略,比如说,对一部分老产品采取停产策略,加紧推出新的系列产品,而新系列的推出,就会考虑价格下调,虽然是新的系列,但价格却比老产品下浮5%-10%,这显然对客人相当有吸引力。而对另一些擅长用GIFT(购物赠礼)吸引客人的品牌来说,降价虽然不可能,但加大GIFT的内容却成为竞争手段之一,“增加GIFT的起送点,或者增加GIFT的容量,从某种程度上说也是一种降价行为。”一家化妆品公司负责人说。

 

  化妆品的调价和金融海啸的到来不无关系,如果不是因为欧美百货店的持续降价,化妆品也不会选择降价这种方式。金融海啸固然会在一定程度上遏制人们的消费欲望,但对另一部分客人来说,却也是抄底消费的好时机。一位在淘宝网上做代购的卖家透露,在欧洲不少百货店里,即便化妆品的价格保持不变,因为汇率的调整,对代购者来说就意味着降价了。更何况临近年末,很多化妆品的销售大幅下滑,当地商店只好大力度降价促销,一来二去差价就更大,做代购的空间也愈大了,而这些外在的压力,也成为国内很多大牌化妆品酝酿调价的重要原因。 (记者/王晓迪)

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